در حاشیه نمایشگاه هایتکس 2010 گفتگوی کوتاهی را با اقای مهندس امدادی مدیر عامل شرکت کیان که در زمینه ی تولید انواع لباس زیر مردانه در حدود 20 سال مشغول فعالیت هستند انجام دادیم که در زیر از نظر میگذرانید. از خوانندگان محترم تقاضا دارد نظرات سازنده ی خود را برای ما از طریق فرم ارسال نظرات سایت ارسال کنید.
جناب آقای امدادی لطفا در رابطه با نحوه ی فعالیت شرکت خود برای خوانندگان مجله کهن توضیحاتی را بفرمایید.
این شرکت در سال 1370 جهت تولید انواع لباس زیر مردانه تاسیس شده است و هم اکنون محصولات خود را تحت برند کیان وارد بازار میکند. بازار اصلی ما بازار مشهد و استان خراسان است و بخش اعظمی از نیاز بازار را ما تامین میکنیم و طرح های توسعه ای هم برای گسترش بازار به شهرهای دیگر از جمله تهران در دست اجرا داریم.
همچنین در حدود 5 سال است که با خرید ماشین الات بافندگی پارچه مورد نیازخود را میبافیم چرا که در گذشته به جهت بافت و کیفیت مورد نظر ما با شرکتهای بافندگی طرف قرار داد مشکلاتی هرچند کوچک را داشتیم اما هم اکنون میتوانیم کیفیت و بافت مورد خواست خود را داشته باشیم.
شرکت کیان امروزه با توانایی تولید 5000 قطعه لباس زیر مردانه در روز فعالیت میکند و این محصولات در مدلها و طرحها و وزنهای مختلف پارچه ارائه میشود . به یاری خداوند تا به اینجا هر چه قدر افزایش تولید داشته ایم همچنان تقاضا برای محصولات ما نیز در حال رشد است و با توجه به کیفیت محصولات و رضایت مشتریان این امر ادامه دار خواهد بود .در همین زمینه قصد داریم در زمینه تولید کارهای جدید و فانتزی افزایش تولید داشته باشیم و هدف بعدی ما هم ورود به بازار تهران است. نخ های مصرفی ما برای تهیه پارچه ها اغلب نخهای 30 و 40 پنبه ای است که ازنخ های رینگ شانه شده استفاده میکنیم. همچنین در بحث توسعه خود تولید جوراب را هم مد نظر داریم.
_هدف شما ازبازدید نمایشگاه چیست ؟
در حقیقت بنده برای پیدا کردن شرکتی در زمینه ی تولید انواع کش که ما در لباس زیر مصرف میکنیم همچنین ماشین الات بافندگی گرد باف و چاپ روی پارچه به این نمایشگاه آمده ام که خوشبختانه نمایشگاه مفیدی بود و مذاکراتی را با طرف های هندی ، ترک و اروپایی داشتیم.
-همانطور که می دانید پوشاک در حلقه های پایانی زنجیره تولید نساجی قرار دارد و ارتباط مستقیمی با مصرف کننده دارد و نیز دارای حاشیه سود مناسبی است. اما چرا با همه این تفاسیر بخش پوشاک ما دارای مشکلات زیادی است و دارای برندهای قوی در صنعت پوشاک نیستیم؟
ببینید تا هنگامی که جنس خارجی و چینی به این نحو وارد کشور شود و مسئولین خود را به خواب بزنند طبیعتا ما هم یک تاثیر منفی از این موج خواهیم گرفت و توان رقابت ما کم می شود. اما از طرف دیگر الان مشتری آگاه است و دوست دارد جنس با کیفیت بالا و قیمت پایین را بخرد و اگر محصولی در بازار با این مشخصات موجود باشد آنرا خواهد خرید و هر کس به این نیاز مشتری پاسخ بدهد موفق است و فرقی ندارد که چینی باشد ، آلمانی باشد یا ایرانی ! پس این امر به شرکت های تولیدی ما هم مربوط می شود. ضمن اینکه قوانین جاری در هر کشوری می تواند کمک های شایانی به صنعت داشته باشد. در کشور ما قوانین و بحث های حمایتی بسیار زیادی برای صنایع نساجی مطرح شده اما قاچاق تمام آنها را خنثی نموده است. من تولید کنندگانی را می شناسم که امروز خودشان وارد کننده عمده پوشاک هستند. انگار مسئولین و دولت دوست ندارند این واقعیت را ببینند و جلوی قاچاق را بگیرند. ما با واردات مخالف نیستیم اما قاچاق بحث جدایی دارد. در حال حاضر ما در بخش تولید لباس زیر مردانه حدود 20 تولید کننده خوب داریم که حتی آنها هم این خطر را احساس می کنند.
- آقای امدادی در جواب این سوال ما که رقابت شما با این 20 شرکت رقیب چگونه است؟ موضوع را به گونه ای دیگر مطرح می کند :
ایده ما در کار همواره رفاقت است و نه رقابت چرا که اعتقاد داریم در سایه همفکری و تبادل نظر می توان پیشرفت کرد آنهم در این بخش که بر خلاف ظاهر ساده ای که دارد دارای نکات ظریف و تخصصی زیادی است. دنیای امروز، دنیای اطلاعات است و چیزی برای مخفی کردن وجود ندارد. ما با مشتریان خود نیز چنین رابطه ای داریم و همواره سعی کرده ایم مشتریانی وفادار داشته باشیم.
آیا افزایش قیمت ها به ویژه نخ پنبه ای تاثیری در کار شما داشته ؟
قطعا همین طور است. متاسفانه افزایش بی رویه و هفته ای نخ پنبه ای در این مدت برای ما بسیار سخت و دشوار بوده است. ضن اینکه افزایش نرخ دستمزدها و ... نیز موجب شد تا تقریبا ما در قیمت های تمام شده خود 6 درصد افزایش داشته باشیم که البته مشتریان ما نمی توانند این موضوع را قبول کنند. آنها انتظار دارند تغییر قیمت ها یک بار در سال رخ دهد در حالی که ما مجبوریم با افزایش شدید قیمت نخ ، قیمت خود را بالا ببریم.
برای آینده چه برنامه هایی دارید؟
مسلما هر شرکتی دوست دارد در زمینه کاری خود بهترین باشد و همواره در کار خود نوآوری و خلاقیت داشته باشد. ماهم همین اصل را در کار تولیدی خود در نظر داریم و همواره از چنین نمایشگاههای بازدید می کنیم تا با آخرین ایده ها و تکنولوژی های روز دنیا آشنا شویم و در صورت لزوم آنها را به کار بگیریم. در واقع پیشرفت یک کارخانه نیازمند یک مدیران کارآمد ، خلاق و آشنا به امور فنی روز است و دولت و سایر بخش ها در مراحل بعد قرار دارند.
مثلا یکی از فعالیتهای خوب شرکت کیان عقد قراردادی با یک شرکت تحقیقات بازار بوده است که قرار شده طی یک دوره 6 ماهه به ما یک استراتژی توسعه بازار ارائه دهند. شاید ما یکی از معدود شرکت هایی در این بخش باشیم که چنین کاری را انجام داده است. این تیم با تجربه قرار است در این طرح با بررسی دقیق مشکلات احتمالی شرکت ، بررسی نقاط ضعف و قوت رقبا ( یا همان رفقا! )، نظر سنجی از مشتریان ، نمونه های بسته بندی برای مطابق نمودن بسته بندی های ما با نیاز روز مشتریان و .... را بررسی نمایند. به نظر من هر کسی تخصص خاص خود را دارد و درست است که 80 درصد کار ، تجربه است اما بدون 20 درصد علم در دنیای رقابتی امروز کارایی زیادی ندارد.
اگر کار را به کاردان بسپاریم و فعالیت این گونه شرکت های تخصصی تحقیق و توسعه بازار با اقبال مدیران نساجی مواجه شود ، سهم به سزایی در پیشرفت صنعت نساجی ما خواهد داشت. امیدوارم نساجی ما به سمت یک صنعت به روز و علمی پیش برود.
